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提早布局新能源搶市場空白先機

發(fā)布時間:2012-10-23 05:39:59瀏覽次數(shù):3505

在經(jīng)濟危機之下,對很多企業(yè)來講如果能守住固有市場已經(jīng)很不易,但面對危機,有的企業(yè)卻時刻充滿著危機意識,提前介入國內(nèi)空白市場,提早布局新能源,從而順利搶占發(fā)展先機。

危中思變

在柳市的中希集團有限公司,這個專業(yè)生產(chǎn)電工合金、銀觸頭而名聞業(yè)界的企業(yè),最近全面進軍新能源。

“雖然我們公司靠電工合金產(chǎn)品,一年產(chǎn)值做到了10億元左右。但這一塊市場經(jīng)過多年競爭,格局已經(jīng)形成,到達了一個頂峰后產(chǎn)值很難再突破,所以我們得找新的利潤增長點?!痹摴疽幻撠?zé)人介紹,電工合金產(chǎn)品市場競爭十分激烈,市場趨于飽和。毛利率最多只有10%-15%左右。在這樣的情況下,中希集團提早布局,另覓利潤增長點。

于是中希集團瞄上了新能源的電子漿料項目?!疤柲苁切履茉?,特別是太陽能電池用銀漿市場十分廣闊,整個市場的需求量起碼有200億元。而我們有銀粉末的研究基礎(chǔ)?!敝邢<瘓F有限公司項目經(jīng)理卜家威介紹。

據(jù)悉,太陽能正面銀漿技術(shù),不僅科技含量很高,而且產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快,美國、德國及韓國的一些大公司技術(shù)純熟,幾乎壟斷了相關(guān)的業(yè)務(wù)。

而國內(nèi)市場仍是空白,需求全部要靠進口?!艾F(xiàn)在國內(nèi)也有公司想涉足,不過大多在試制研發(fā)階段。目前我們試驗室試制的產(chǎn)品質(zhì)量已與該行業(yè)巨頭美國杜邦公司產(chǎn)品不相上下,今年共設(shè)入3000多萬元購買設(shè)備,正處于調(diào)試階段,即將投入批量生產(chǎn)?!?

揚長避短

對于新項目的選擇,中希集團是有一番考慮的。當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)遭遇成長瓶頸,企業(yè)業(yè)務(wù)增長乏力,就要抓住機遇,揚長避短掌握主動權(quán)。

樂清的企業(yè)用地十分緊張,處在柳市鬧市的中希公司一直深受廠房擁擠之苦。“選用電子漿料項目,占用面積少,產(chǎn)出高,可以提高單位畝產(chǎn)?!辈芳彝f,而且該項目的利潤率在50%以上,資金回籠速度快,不會產(chǎn)生壞賬。

傳統(tǒng)的電工合金項目資金回籠一般要3個月左右。而電子漿料項目如果實現(xiàn)國產(chǎn)化后,中希集團完全可以實行款到發(fā)貨,這樣一來可以緩解企業(yè)的資金壓力,改善現(xiàn)金流。對于融資成本高昂、深受三角債之苦的眾多樂清企業(yè)來講,這一點無疑十分誘人。

“雖然現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)仍處于寒冬,在危機時期積蓄力量提前布局,光伏的寒冬遲早要過去,到時我們就擁有了先發(fā)優(yōu)勢?!辈芳彝f。

 

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